O preço do scanner intraoral costuma ser opaco e as cotações de diferentes revendedores podem variar amplamente. Dominar algumas técnicas de negociação pode economizar centenas a milhares de dólares para as clínicas.
1. Compare vários revendedores e pergunte entre regiões
Entre em contato com pelo menos três revendedores autorizados da mesma marca para obter orçamentos.
Os preços podem variar de acordo com a região (os fabricantes às vezes impõem proteção territorial, mas saber o preço mínimo ajuda).
Exposições odontológicas (South China Dental Show, Beijing Dental Show, Shanghai CDS, IDS na Alemanha, etc.) frequentemente oferecem preços especiais para shows.
2. Pesquise o preço real de mercado antes de negociar
Pergunte aos colegas os preços reais de transação (não os preços de tabela oficiais).
Verifique plataformas de-comércio eletrônico e canais de transmissão-ao vivo para preços de referência.
O custo do revendedor é normalmente de 60 a 75% do preço de varejo - use isso como referência aproximada.
3. Negocie o pacote completo, não apenas o preço do scanner
Reúna o scanner + dicas extras + garantia estendida + treinamento + taxas de software em um único pacote.
Solicite de 1 a 2 dicas adicionais de digitalização (cada dica custa entre US$ 300 e US$ 1.200 e é um dos itens gratuitos mais valiosos).
Solicite extras gratuitos, como uma ferramenta de calibração, proteção contra poeira ou um carrinho dedicado.
Exigir atualização gratuita para a versão de software mais recente.
4. Use marcas concorrentes como alavancagem
Informe ao revendedor que você está comparando várias marcas e peça a oferta mais competitiva.
Ao negociar sistemas nacionais versus sistemas importados, use preços domésticos mais baixos para pressionar os revendedores de marcas-importadas e use especificações importadas mais altas para pressionar os revendedores de marcas-nacionais.
5. Programe sua compra estrategicamente
O final-do trimestre e o final-do ano são quando os revendedores estão mais motivados para fechar volumes e oferecer descontos maiores.
Os períodos de exposição geralmente apresentam preços especiais e brindes.
O pagamento integral em dinheiro muitas vezes pode garantir um desconto extra de 3 a 5% em comparação com os planos parcelados.
Compras de-unidades múltiplas (para clínicas de rede) se qualificam para preços por volume.
6. Concentre-se no custo-de longo prazo, não apenas no preço do equipamento
Insista em incluir uma garantia abrangente de 3 a 5 anos no contrato para evitar custos futuros de reparos.
Garanta o preço de fornecimento e a disponibilidade das dicas de digitalização por um período definido para evitar aumentos de preços posteriores.
Confirme que nenhuma taxa anual de software aumentará por pelo menos cinco anos.
Requer calibração gratuita e atualizações de software.
7. Cuidado com armadilhas-de preços baixos
Cotações significativamente abaixo da média do mercado podem envolver unidades recondicionadas, importações do-mercado cinza ou configurações reduzidas.
Confirme se a cotação inclui o conjunto completo de acessórios e serviços - e não um preço "unitário".
Coloque todas as promessas verbais no contrato escrito.
Verifique se a unidade é um modelo devidamente registrado (registro NMPA para a China ou autorização equivalente para outros mercados).
Sistemas-de arquitetura aberta com preços transparentes, sem taxas anuais obrigatórias de software e custos de gorjeta competitivos (como a série AI-30 da Aident) geralmente proporcionam às clínicas um valor mais forte a longo prazo, mesmo antes da negociação. Atualizações vitalícias de software gratuitas e termos de suporte claros reduzem ainda mais os custos ocultos.
Para preços atuais de revendedores-diretos ou autorizados da fábrica, opções de pacotes e para solicitar um orçamento competitivo, visite:
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Preparação, diversas cotações e foco no valor total do pacote - em vez de apenas no preço do leitor de títulos - são as maneiras mais eficazes de garantir o melhor negócio geral.
